这单要我签？别闹了，我还想年底领奖金呢。
采购同事把笔往桌上一拍，屏幕里是H20的报价单，右上角亮着库存区间：60万—90万颗。
数字像在眨眼。
外面下着雨，仓库的灯却更晃眼。
时间拉回去一点。
7月底，英伟达说H20安全，没后门。
8月中，媒体又挖出定位追踪装置的细节，包装里一个、大箱子一个、机身里还可能再塞一个，像套娃。
网信办隔天找了几家头部公司聊聊，很实在：既然能买国产，干嘛非要买这个特供？
气氛一下就变了，像球场上突然有人喊暂停，士气泄气最快。
黄仁勋来过北京，笑容端正，话术也不飘。
许可拿到了，渠道慢慢复活。
这一切都对，直到不对的那一刻出现。
远程关闭、追踪定位这几个词，比降配更扎心。
降配能忍，拿命门被人攥着，忍不了。
技术细节我也听工程师聊过。
包装外的定位器好处理，拆快递嘛，再封回去也不难。
机箱里藏的小模块，得拆机、放大镜、热风枪，动静不小。
写进BMC或BIOS，能查，但费时，SBOM得拉一遍，差分比对还得复现。
真要是做进芯片版图里，那是阴影，不是BUG。
可笑的是，有厂商一边说我们高度重视用户隐私，一边让渠道去说服客户别想太多。
客户没发火，只是把付款节点往后挪了两格。
说回H20这块卡。
它像把H100拧成省电模式，带宽被锁、互联被切、频率下调。
国外没买家，国内看着别扭。
更微妙的是那档传闻利润里要抽个点。
这钱最后落到终端价上，谁掏腰包，谁心里明白。
定价策略一旦带着税的味道，用户就会开始算旧账。
你以为国产替代是口号，直到你走进一间机房，看到384卡的集群在飘灯。
Ascend 910C单卡没法硬碰H100，堆法不一样，打法也不一样。
带宽要铺开，拓扑要调顺，编译器和算子库得一版一版扔测试。
凌晨两点，工程师在屏幕前啃Bug，第二天模型能上线，这事就值。
下一代910D、920在路上，产能要追，路线图更关键。
老板问能跑业务吗，团队点头，就够了。
这事儿不是性能的争吵，是控制权的吵。
美国要可视化的风险控制，出货能看、流向可查、必要时能拧阀。
中国要可控的供应，别被人远程掐喉。
两边需求写在同一块硅片上，像静电，摸一下就炸毛。
英伟达夹在中间，一边是法规，一边是市场。
走钢丝，风又大，难免脚下发虚。
我去过一家数据中心，管理员像看熊孩子一样看着那几箱进口服务器，说先别开封。
审计清单一摞又一摞：BOM拉全，固件要可复现，BMC要能对拍，板卡要抽检。
合规不光是说说，谁敢在敏感业务上放个可能被定位的设备，那就是往自己履历上戳洞。
审批流动起来像冰川，能走，但慢，脚下全是细碎石子。
市场的情绪很好懂。
最先被点燃的是自尊：降配特供，认不认。
接着是安全：会不会被远程关机。
最后是钱包：库存压着，价格还不松，买不买。
标题党爱这些词，更爱对照：一边是国产替代，一边是库存压顶。
用户爱看的不是口号，是故事的反转。
今天说恢复许可，明天曝出追踪器，后天企业停单。
剧情熟，但这回发生在AI芯片上，热度自然就高。
具体点的数据摆一下，省得说我主观。
库存价值估到45亿美元以上，放在财报上是沉甸甸的一行字。
国内几家云厂商的采购节奏都向后挪，审批从默认通过变成默认谨慎。
另一头，昇腾集群的端到端任务耗时在某些场景已经能拼个五五开，尤其在多机多卡的训练里，互联利用率做上去，差距没想象中那么大。
工程见真章，不在PPT上，在跑分表里。
战术层面也能借篮球的词打个比方：美国这边是延误逼抢，逼你失误；中国这边是耐心倒传，找空切。
短期看会丢几个回合，时间拉长，命中率不上去也能靠出手次数追分。
关键是执行力，别失误，别走步，换到人就顶上去。
行业话更直：把栈补齐，把坑填平，别幻想一步登天。
厂商还有一条自救路。
把供应链梳理得更透明不是媒体稿的透明，是能让第三方把板子拆了也挑不出毛病的透明。
固件签名可验、遥测开关可控、追踪组件零容忍，审计报告不是摆设，是售前资料包的一部分。
做得到，谈；做不到，就等等。
等的不是天亮，是可信。
这几周聊得最多的几个词，我顺手拎出来，免得你去搜：H20被判死刑、AI芯片后门、英伟达库存、国产替代、数据主权。
平台喜欢和反差，读者喜欢具体怎么做的干货。
要流量也要内容，这活儿不难，别光喊口号，把可执行的细节摆出来。
我偏主观一句：H20这条线，在中国基本告一段落。
不是禁令的禁令，效果更狠。
采购们不想背锅，工程师不想背锅，谁都不想做那只出头鸟。
接下来两条路径同时推进：国产堆集群、外采做非关键测试。
别浪漫，务实一点，业务别掉线就算赢。
写到这儿，雨小了，消息群里有人贴来一句话：某家把到港的货先封存，待审计。
像极了比赛最后两分钟，球权握在手里，却不急着投。
稳一稳，喘口气，再看防守的空隙在哪。
真要问结局，我只认一个方向能跑业务、可控、可验。
其他的花活，留在发布会上讲。
中美若爆发战争，朝鲜或协同中国猛攻关岛？胜利后分享成果？